菲罗 TV的Reed Barker谈论实时线性流媒体的经济学
蒂姆Siglin，创始执行董事， 帮助我流研究基金会, 特约编辑，流媒体采访了广告总监里德·巴克， 菲罗，在流媒体东2023的采访中讨论实时线性流媒体的经济学.
“今天我请来了里德·巴克, 谁是一家真正开始在行业中掀起波澜的公司的广告主管,西格林说. “告诉我们一些贵公司的情况，以及你在这个行业的背景.”
“菲罗是一个虚拟多频道视频节目分销商(MVPD)。, 对有线电视运营商来说，哪个词更花哨,巴克说。. “70多个实时线性频道的价格是25美元. 这包括了你最喜欢的 派拉蒙, 发现, A&E, 标志. 让我们与众不同的是我们专注于娱乐, 生活方式, 知识内容——简称“ELK”.”
西格林说:“与大多数产品相比，25美元真的很便宜. “我没说什么?”
巴克说:“你不会看到体育或新闻. ”或当地人. 如果你有体育界的本地人, 这可能是消费者购买许可证成本的两倍.”
“所以当有人抱怨有线电视账单时, 他们真正抱怨的是体育、新闻和本地频道，而不是捆绑包, 喜欢你所提供的,西格林说.
巴克说:“有些人真的只是想看娱乐节目. “而且他们不想为体育项目付费. 我记得我帮妈妈买了一个新的有线电视套餐, 她说, “好吧, 这是30美元, 但为什么我要花10美元看本地频道，花15美元看地区体育节目呢?“一切都被隐藏起来了. (我们)专注于客户，并努力确保当我们说你支付25美元时, 你付25美元. You get a one-year unlimited DVR; you get a 视频点播 library that has 50 to 60,000 titles. 我们的想法是，我们不会一直对你斤两计较.”
西格林说:“所以这不仅仅是直播部分，也是视频点播。.
巴克说菲罗有实时线性, 视频点播, 和录像机都放在一个地方, 使用户体验(UX)非常容易导航. 他提到的设置 HGTV 显示 固定器上 以菲罗平台为例. "如果我在英雄主页上 固定器上，它有我们在视频点播上的所有季节. 你可以看到它是否在今天播出，或者你是否录制了它，或者它是一个视频点播作品，”他说.
视频点播广告的技术进步和菲罗如何简化他们的广告库存
西格林说:“在视频点播方面，我们来谈谈广告. “在过去, 如果你选择按需服务, 它将与MPEG-2…primary连接在一起, 小学, 或者传输流, 他们把广告缝在一起. 所以如果你两年后再看，你看到的是两年前的广告. 这在现代社会是如何运作的呢?”
“当我在Tandberg tv工作时，我开发了第一个可以动态切换广告的视频点播广告产品,巴克说。. “我们和时代华纳一起推出了它. 但这就是整个想法——它不应该只是一段DVR内容，一切都是陈腐的. 所以今天，我们所做的。在相同的XML中 CableLabs 标准，你有你的提示点. 基本上，它是一段内容，消失在程序员制作内容的地方. 但是有10秒，26帧，里面会有广告. 所以我们读到, 我们把它放进我们的数据库，这样当你按下播放你的视频点播标题时, 我们要求所有的广告时间. 它会进入我们的程序员服务器，因为那里有库存共享. 有些广告是他们的, 有些是我们的, 我们动态地把它们拼凑成一个清单然后广播出去.”
Siglin询问菲罗是自己做服务器端广告插入，还是使用第三方.
“我们的CEO是一名工程师，”巴克说. “我们非常注重工程.他说，当他们建造菲罗平台时, 他们从未考虑过单独的服务器端广告插入(SSAI). “我们的理念是为消费者提供视频服务，所以这应该是一种无缝的体验.他强调，他们的节目流是同一个系统对广告进行转码. 当新的广告出现时，菲罗会线性地更新清单.”
Siglin说, “所以从广告的角度来看，这基本上保持了视频点播内容的新鲜感, 它可以让顾客不看广告，因为两年前发生的事情，他们不可能参与其中.”
“这就是整个想法，”巴克说.
捆绑和“点单”选项?
西格林指出，“我发现吸引人的事情之一是 电信法案 早在90年代，它的设计就是为了允许拆分, 当然, 如果你去说成本, “我只是想 HBO，他们会收取与你购买捆绑包相同的费用，或者稍高一些. 从那时起，我们已经过去了25年, 而且我们似乎还没有达到完全的“点菜”模式. 你提到了25美元. 你有一定数量的频道. 人们可以来找你并要求按菜单点菜吗? 或者仅仅是捆绑?”
巴克说:“这里没有点菜。. “捆绑销售仍然是由最惠国(mfn)和所有有线电视驱动的. 我们更倾向于认为自己是“la mode”. 我们是上面的冰淇淋.”
“从广告的角度来看,西格林说, “你提到的一件事是，人们可以选择不被跟踪他们的数据, 用于个性化广告. 这个选项在系统中容易被人看到吗?”
巴克说:“在CTV应用程序中做到这一点并不容易. “但在我们的网站上, 它非常显眼，上面有关于如何退出你所有其他设备的详细说明.”
菲罗客户合同的灵活性
Siglin问菲罗是否提供多月合同或一年合同.
巴克说，菲罗的合同承诺相对灵活, 特别是考虑到他们对ELK内容的关注，以及如果用户想在回到菲罗订阅之前观看体育节目，他们可能会流失的可能性. “我们让他们很容易做到这一点，”他说. “我们并不是一定要把你锁定在一份合同中, 但是我们做了几个月的实验. 如果这是消费者想要的东西，我们就想提供. 只是在我们处理的一些计费系统中，在几个月的时间里存在着巨大的复杂性.”
Siglin说, “所以在我从事流媒体行业25年左右的时间里，我看到的另一个问题是，如果有人要休两个月的假，他们想暂停订阅, 通常他们不能. 他们不得不取消它，(然后)他们失去了所有的dvr和类似的东西. 如果有人因为离开一段时间而想要暂停他们的账户，你们有什么模式吗?”
“我们不会在剧集消失的时候挽救它们, 但我们保留了他们所有的设置和历史,巴克说。. “即使你取消了，我们也希望你能回来. 每个月我们的新用户中有25%都是重生用户.”
了解更多关于实时线性流媒体的信息 流媒体连接2023.
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